本报讯（记者 吴 倩） 7月1日，宁夏企业家协会营销精英工坊第三课“销售谈判与回款技巧提升”成功举办，来自生产制造、房地产建筑、现代农业等行业的150名企业代表参加学习。

营销精英工坊是宁夏企业家协会为了帮助企业营销管理者全面提升带团队、定目标、出结果的能力，推出的系列课程，以专家授课、实战训练的形式，从认知、方法、工具等层面出发，帮助企业营销管理者提升专业水平。

本期课程邀请国内销售全流程与信用回款实践研究第一人、知名销售专家程广见担任讲师，从准备、布局、识人、排雷四个维度分析了成为一名销售精英的必备技能，并融合谈判心理学，帮助学员分析关键客户性格，教授应对客户的技巧，结合识别客户的工具指导学员与不同类型客户谈判，通过解析案例，帮助学员提升专业收款技巧。

在训战环节，讲师设定不同的营销场景供各小组自由选择，通过小组探讨形成应对方案，并依次进行成果展示，各小组协助共创、讨论热烈，将所学融会贯通。大家认为，课程有效帮助了企业营销人员提升销售谈判能力。