本报记者 邓 蕾

宁夏伊品生物科技股份有限公司（以下简称宁夏伊品）成立至今21年，从一家濒临倒闭的谷氨酸厂，到拥有市场行业话语权的龙头企业，宁夏伊品一路危中寻机，破土而行。今年第一季度，该公司经营业绩逆势上扬，出口量同比增长35%，并在3月份创造了纪录：实现销售收入和销售回款双双突破11亿元。

危机中存有生机

据宁夏伊品相关负责人介绍，今年初，疫情袭来，物流受限，原材料几乎“断供”。公司各生产基地的玉米、煤炭库存先后出现预警。关键时刻，他们在各级党委和政府的帮助下，解决了煤炭等物资的供应和运输问题，快速启动厂外玉米库存储备，成功化解了原材料供应危机。同时，自治区工商联积极协调有关部门、民营企业、商会共筹物资、共享信息、共集资源、共通渠道，引导他们统筹疫情防控与产能恢复。宁夏伊品积极主动应对，通过持续稳定向客户提供饲用添加剂、生物有机肥料、食用调味等产品，确保下游养殖业、种植业稳定生产，保障菜篮子、肉盘子、米袋子供应充足，为防控大局提供有力物质保障。

从2017年起，该公司陆续在全国设置了10余个贴近客户、贴近市场的区域中心仓库，产品下线之后立刻装车发运到区域中心仓库，结合大数据分析预测，确保客户下单12至24小时内就能收到产品。得益于提前优化布局，即使受到疫情影响，宁夏伊品的产品还是可以稳定持续地交付给客户。去年春节期间，宁夏基地日均发运30多个车皮，仅用13天就打破了历史单月发运纪录，得到客户的高度认可。

正因为在疫情期间仍然可以持续稳定地满足客户需求，宁夏伊品赢得了更多客户的信任，使行业集中度进一步提升。

在变革中迎来发展生机

1999年，从一家地方小厂起步，宁夏伊品经历了技术垄断、价格厮杀、行业洗牌等种种危机考验，才获得了今天饲料氨基酸产品全球市场占有率第一的行业地位。近年来，行业产能过剩，竞争持续加剧，企业又见招拆招，打出三张“王牌”。

2015年，国外氨基酸巨头在中国和德国同时对宁夏伊品发起知识产权诉讼，对公司的产品和声誉造成了负面影响。这件事给了正处于快速发展期的宁夏伊品当头一棒。长期以来，包括宁夏伊品在内的国内氨基酸企业更多将发展关注在产能扩张，而忽视了对知识产权的保护。尽管诉讼最终以和解结束，但也警醒了宁夏伊品，要想真正成为一个全球化的行业领导者，必须要有自己的核心技术。为此，公司确立了“立足先进生物技术，持续创新，打造全球开放性创新圈”的发展策略，近年来，持续投入研发经费9.96亿元，与中科院微生物研究所等国内顶尖院所建立了深度产学研合作关系。与日本、美国、法国等国的10余家国际领先科研院所、生物技术公司和机构，建立了战略合作关系。近年来，宁夏伊品先后开发和引进了6个高端氨基酸产品和一个生物化工产品，申请国内外发明专利70余项，在主产品上形成了较为完善的核心技术积累和知识产权保护，为企业参与国际化竞争保驾护航。

2016年，在内贸供不应求，外贸利润低薄的情况下，宁夏伊品观察到国内市场规模只占到了全球总量的20%，毅然决定走出去，大胆参与国际化竞争。2015年底，宁夏伊品的海外业务仅有40多个国家，销售收入只有不到1.8亿美元。经过几年拓展，公司海外销售网络已覆盖全球各大洲80多个国家。2019年，公司外贸收入突破4亿美元。

以往宁夏伊品大量的产品销售业务都通过贸易代理商进行，与终端客户的联系较为薄弱，对市场需求变化的反应迟钝。针对于此，宁夏伊品通过为客户精准提供定制化服务，将终端客户占比由2015年末的50%提高到2019年末的87%，不断提高客户粘性。同时，近年来公司累计投入6000多万元用于信息化、数字化升级改造，打造快速响应客户需求的供应链能力。

危机思维引领企业向更高质量发展

“危机思维始终引领企业向内思考，向更高质量发展。”据宁夏伊品相关负责人介绍，面对激烈的市场竞争和疫情带来的不确定性，危机助推他们不断修炼内功。只有如此，才可能度过行业洗牌危机，完成具有现实意义的转型，实现企业的健康持续发展。

目前，伊品还存在过度依赖动物营养板块，食品和植物营养板块产品单一、高附加值产品缺乏等问题。根本原因还是技术、研发的支持不足。为此，公司在原材料优势区域完成产能布局，在宁夏、内蒙古、黑龙江建设了三座大型的现代化工厂，总资产规模达120亿元。未来，宁夏将成为公司高端产品的主要生产基地，预计到2025年，宁夏基地产值将达到100亿元。该公司将集中精力打造高附加值产品，力争将新开发的产品销售收入占总收入的比重提升到35%以上。