宁夏政协移民资料征集组

长城机械铸造厂要适应市场经济，必须提高技术水平。1986年从日本引进了树脂生产线。这种工艺，当时在我们国家还不多，现在已经很普遍了。产品出口，首先考虑日本市场，之后是美国市场、意大利市场、新加坡市场、韩国市场，形成了国内和国外市场的互补。在搞铸件出口的过程中，长城机械铸造厂迎来了一个体制的改革——合资。之前向部里要钱要不来，地方银行贷款不给他们办，现在1000万都好办了。由于铸件的出口，他们就走了合资发展这条线，日本川口市须崎旗铸工所，厂子不大，但很有诚心，1994年实现了和日本的合资。一个是走日本市场，一个是拿钱来。和日本川口市须崎旗铸工所签协议有一条就是日方资金到位合同生效，就是你得拿钱来。1000万到位后，他们把第二个铸造厂房建成了，而且当年满负荷生产，设计的产量年产8000吨。蔡老说：“原来我们通过机械建筑工程公司出口，很麻烦，外汇我们拿不到手。最后我们就争取出口政策。”由蔡老到经贸部办理自营出口，那时候叫经贸委。当时他们的生产能力已经达到两万吨左右的规模，蔡文礼他们有底气了。办理自营出口时，经贸委说：“可以给你批准，但是你得保证年出口额达到400万美元。”蔡老知道得先答应，不然不给你批呀。自营出口书批下来以后，当年出口额达到800万美元，翻了一番。

1994年合资以后，长城机械铸造厂生产就达到一个良性发展阶段。国外市场有那么七八家，产量已经超过两万吨。国家当时减免合资企业关税，国家这个政策也使他们有了后劲，企业也有点钱了。从合资以后，也要考虑提高企业内部的管理水平和技术能力。蔡老说：“当时孙总在我们的董事会里达成了共识，他还邀请宁夏大学的法学教授给我们讲课，关于依法治厂，那时候全国还没有。所以孙文靖厂长治厂的理念比较超前。”在技术上，由于实现了和日本的合资，起到了两个推动作用，厂领导班子到日本考察，看他们和人家的差距究竟有多大。蔡老是搞技术的，通过日本考察，发现不是差一点，差距非常大。孙厂长说：“老蔡，你看人家这铸件，你能干出来吗？”蔡老说：“日本人能干出来，我们中国人应该能干出来。”他们还和日本一个铸铁协会参观他们的厂子，当谈到出口的话题时，日本人说你们也要出口，中国出口就是那个上下水井盖。这话刺激了蔡老他们的民族自尊心，所以回国就要争这口气，首先是做日本的铸件。蔡老说：“那时候我们做的就是世界比较有名的日本山崎马扎克公司的铸件，就是那个小巨人的投资方，世界排名第一位，我们专给他干铸件，难度是挺大的。刚开始谈铸件出口的时候，是通过机械建筑公司，连机械建筑公司都看不起我们，你们宁夏这厂能做了吗？他们给山东干，给杭州做，就不给我们做。我跟机械部晁司长比较熟，后来就试着给我们做了。”

小巨人铸造件生产有个过程。为做小巨人铸件，他们又引进了英国的专用铸造生产技术，他们抓技术，而且抓世界顶尖技术，英国的专用铸造生产技术在世界上也是比较先进的。当时引进这项技术，美国马上订货，他们比较认可这个。这时候，长城机械铸造厂实现技术的跨越。这一步走出去，他们就忙不过来了，尽量做国外的订单，价格高呀。包括做日本的、新加坡的。当时的出口价格是1300美元，国内的嫌太贵。所以他们就做国外的，他们产品的出口量达到80%，1995年、1996年基本达到这个量了。这时候出口也赚钱，他们每年能赚到2000万，赚三五千万就是利润比较好的时候。他们这个班子就是开拓国内市场，开发国外市场，合资实现了企业的跨越。

1999年，由重工厅的厅长陈德祥带队去日本考察。参加者是大河机床厂和长城机械铸造厂，参观了日本的有关机床厂。当时，山崎马扎克公司就提出要在宁夏建设一个小型的机床厂，就是试探性的。之后，山崎马扎克公司派了一个庞大的考察团，大概十来个人，考察了大河机床厂和长城机床。长城机械铸造厂就干铸件，他们不干机床。日本人考察了几天，正好是一个礼拜天，长城机械铸造厂孙总给蔡老打电话，要他到厂里开董事会。蔡老说：“礼拜天开什么董事会？”孙总说：“日本考察团最后态度有点变，马扎克公司谈了个基本观点，说他们看了长城机床厂和大河机床厂生产模式和管理方式，与他们想象的差距太大。”山崎马扎克公司认为这两个厂当时4000人，他们要建这个厂有100人就够了，那些人给谁？所以日本人提出来，要想做，就与长城机械铸造厂做，当时就是长城机械铸造公司吧。蔡老说：“我们是干铸件的。”日本人说：“技术的问题我们马扎克公司包了，看好的就是你们的理念。”一直谈到后半夜，这事蔡老他们之前根本就没想过，蔡老他们干小巨人这个公司就这么干出来了。

（薛正昌 杜恩东 整理）