本报记者 梁 静 蔡睿晓
三十载山海携手，闽宁协作薪火赓续，塞上大地绘就协同振兴画卷。在闽宁产业协作的生动实践中，盐池县狮城宁好电商网批（西部）运营基地（以下简称“狮城宁好电商基地”）便是一个鲜活样本。
9月18日，记者走进狮城宁好电商基地，电商带货、货品分拣的场景火热上演。直播间内，主播在推介盐池滩羊、黄花菜、小杂粮等本地农特产品；分拣车间里，打包完毕的货品陆续装车，发往全国各地。一派欣欣向荣的景象，让吴忠市政协委员、石狮市政协委员、狮城宁好电商基地董事长施志雄感触颇深。2021年，他跨越千里从福建省石狮市来到盐池县创业，依托闽宁协作东风与政协履职平台，建起电商产业基地，为盐池县乡村振兴铺就了一条数字化致富路。
这份扎根戈壁的创业缘起一场闽宁协作招商活动。
“2021年，在福建举办的闽宁协作招商推介活动座谈中，自治区领导陈雍向到场企业家介绍宁夏发展机遇，讲述东西协作、产业兴农的愿景。在这场座谈中，我看到了盐池蕴藏的产业潜力，被闽宁协作的发展理念深深打动。我下定决心奔赴盐池，开启电商创业之路。”谈及在盐池县的创业初衷，施志雄感慨万千。
到了盐池县，现实的困境给施志雄泼了一盆冷水。老旧工业园区设施简陋、入驻企业稀少，而且县域电商人才短缺、农特产品布局分散、物流成本居高不下，多重难题叠加，让他一度萌生退意。
当时，电视剧《山海情》正在热播，让他感受到了宁夏群众追求美好生活的淳朴愿望，也深刻体会到援宁干部扎根西部、无私奉献的坚守初心。施志雄决定迎难而上，自筹近2000万元资金，全力改造升级老旧园区，仅用100天，就将冷清的老旧园区，改造成集直播展厅、电商培训、仓储分拣、供应链服务于一体的专业化电商运营基地，补齐了盐池电商产业的硬件短板，为后续产业发展筑牢了根基。
产业振兴，人才为基。基地刚落地时，当地群众对电商了解并不多，不少人甚至持怀疑态度。为打消大家的顾虑，施志雄邀请福建成熟主播团队到盐池现场教学，带着本地学员实操直播。一场4小时的直播，销售额突破200万元。实实在在的订单，让村民看到电商带货不是空谈。第二天，就有不少群众到基地报名学习。
之后，基地持续面向返乡青年、留守妇女、农户、困难群众开设免费实操课程，内容包含短视频剪辑、直播运营、网店管理、供应链选品。5年里，基地累计培训电商从业者7000多人次，孵化电商市场主体182家，带动直播、包装、物流等上下游岗位就业超6800人，不少群众实现就近就业增收。
盐池县农户刘芳就是其中一员。过去她靠种黄花菜为生，农产品只能低价卖给中间商，收入有限。参加基地培训后，她学会了短视频拍摄和直播运营，自家黄花菜通过线上卖到全国各地，家庭收入翻了一番。“以前只会种地，没想到一部手机就能把特产卖出去。基地不仅手把手教技术，还帮助对接供应链，让我们农户也能做电商。”刘芳说。
人才队伍慢慢建起来，高昂的快递运费又成了新难题。当时盐池单件快递运费13元，而福建运费仅2元左右，巨大的差价让本地电商缺少竞争力。施志雄借助闽宁协作资源，在相关部门协调下，与自治区邮政管理局、多家快递企业反复协商。最终，邮政企业拿出扶持方案：单日发货量达到5000件，单件运费降到3元。可那时盐池县每日发货总量不足1000件，达不到门槛。为拿到优惠运价，施志雄把原本从福建发往西北的货物调整到从盐池出库。这一做法每单要亏损近2元，3个月累计亏损超80万元。团队里不少人提出疑问，但施志雄坚持认为，只有把物流成本降下来，本地电商产业才能稳住，群众的创业信心才能保住。在施志雄的坚持下，盐池单件快递运费稳定在3元，而这项优惠也面向盐池县所有电商从业者开放。
物流瓶颈打通后，施志雄又留意到产品包装问题：本地农产品多为5斤、10斤、20斤大包装，线上消费者试购成本高，下单意愿不强。于是，他引导经营主体改成1斤小规格包装，同步优化包装设计，适配线上消费习惯。一些原本经营困难的本土企业，也借着电商渠道打开了销路。
为持续壮大电商产业规模，基地还依托闽宁协作资源和地方政府扶持，设立专项电商扶持资金，通过免费场地、免费培训、创业陪跑、无息借款等暖心政策，面向全国招揽电商人才到盐池创业。基地承接全区电商培训项目，将成熟培育模式推广至宁夏各市县，助力全区电商产业协同发展。如今，盐池县已摆脱西北电商洼地的标签，稳步迈向西北电商发展高地，全力冲刺电商百亿强县目标。
产业深耕不止，履职担当不息。2022年，施志雄成为吴忠市政协委员。同年，吴忠市政协、泉州市政协联合盐池县政协、石狮市政协，共建闽宁两地政协委员工作室，设立经济界工作委员会，搭建起常态化跨区域委员交流平台。依托工作室，搭建起闽宁两地政协委员之间的常态化互访调研、民生座谈交流桥梁。每年专门组织座谈，破解闽宁协作项目推进过程中的各类难题，探索互利共赢的协作模式，围绕电商产业、乡村振兴等议题，收集意见、研究对策。
狮城宁好电商基地的成长，正是闽宁协作双向发力、持续深化的真实写照。如今，盐池县电商产业链不断完善，滩羊、小杂粮、黄花菜等特色农产品逐步走向标准化、品牌化，本地资源变成实实在在的产业收益，不少农户靠电商稳定增收。
“福建教会我‘爱拼才会赢’，宁夏教会我‘扎根才能生’。”这是施志雄对这段跨越山海创业经历最深刻的感悟。谈及未来，他表示，将继续深耕电商产业，持续培育本土电商人才，拓宽农产品外销渠道。依托政协履职平台汇集各方力量，走好山海携手的协作之路，让电商产业持续惠及盐池群众，助力宁夏乡村振兴。