本报记者 韩瑞利

入夏以来，西夏区全域葡萄酒惠民品鉴站点客流络绎不绝，市民游客随手打卡试饮、预约酒庄观光，线下展销热度持续走高。今年西夏区深挖贺兰山东麓本土酒庄文旅禀赋，围绕全国商贸参展、湾区专题招商、全民惠民品鉴三大板块协同布局，外拓全国经销渠道、内激本地消费潜力，双线并举擦亮“贺兰山下 醉美西夏”葡萄酒文旅特色名片。

瞄准国内酒类核心流通赛道，西夏区精准下沉终端商贸网络，组织贺兰晴雪等本土优质酒庄抱团亮相第114届春季全国糖酒商品交易会，集中展出产区特色酒款，面对面接洽全国采购客商。“糖酒会是酒类行业对接客源的核心平台，我们不只看重现场零售收益，更侧重缔结长期稳定经销关系，为产品布局全国市场铺路蓄力。”参展酒庄负责人介绍。本次参展收获颇丰，现场直接完成产品销售额17.7万元，敲定线下实体合作2家，累计锁定意向合作金额106万元，高效打通跨区域流通链路。

西夏区立足高端消费增量市场，将目光投向粤港澳大湾区，赴深圳核心商圈举办“贺兰山下 醉美西夏”葡萄酒专题招商推介会，集结20家本土特色酒庄集中亮相。活动通过产区风土特色讲解、酒庄品牌路演、一对一商务洽谈等多元形式，面向当地头部酒水经销商、文旅运营企业集中推介葡萄酒区域代理、酒庄观光合作、定制化产品开发等多元合作方向。推介会现场落地签约项目8个，业务覆盖区域经销、酒旅共建、专属产品定制等多个领域，构建起“全域广泛铺货+高端市场深耕”的外销发展格局。

外销渠道稳步扩容的同时，西夏区还深耕本土内需市场，以沉浸式场景体验打造促消费组合拳，唤醒大众日常饮酒消费需求。主打普惠属性的“举杯贺兰山·百万杯葡萄酒请全国人民喝”惠民品鉴文旅活动将延续至8月底，活动整合志辉源石、欣恒、米擒等14家精品酒庄与周边文旅景区资源，在辖区全域设置15个免费品鉴点位，市民、过路游客可就近免费试饮，直观感受产区酿酒风土魅力。

外地游客王女士游玩途经品鉴点试饮后直言：“原本只是顺路逛景区，尝过才知道本地葡萄酒品质出众，已经规划好后续酒庄深度游玩路线。”截至7月末，各站点累计投放干红、干白、桃红、起泡酒等多品类酒款298瓶，免费接待市民游客9375人次，低成本拉近普通消费者与本土葡萄酒的距离。

为进一步渗透日常消费场景，西夏区扎实推进葡萄酒“九进”落地工作，在西夏万达广场、漫葡小镇、悦兰山维景酒店等11处商超、景区、酒店网点，以及30个重点社区搭建固定品鉴展销点位，让葡萄酒走出酒庄园区，融入市民逛街出行、游客短途游玩的日常场景。此外，当地叠加特色活动赋能酒旅融合，先后配套举办年货节市集、“乐购银川·这YOUNG西夏”促消费活动、“民族团结进步杯”足球赛4场主题活动；借力贺兰山东麓半程马拉松、兴泾黄牛美食嘉年华等大型节庆赛事，同步开设酒庄专场展销区，开放酒窖参观、手工酿酒DIY等体验项目，完整打通“免费品鉴—实景体验—即时选购”消费闭环，多场景拓宽宣传销售路径，筑牢本土消费基本盘。

渠道拓荒不停步，本土引流不松劲。西夏区将持续深化“走出去拓渠道、留下来聚客流”双向推广思路，常态化参与全国大型酒类展会、落地异地招商推介、开展全域惠民品鉴活动，持续丰富酒旅融合新业态，双线拓宽产品销路，稳步提升西夏产区葡萄酒的全国知名度与市场竞争力。